服装店装修材料侧挂-服装店侧挂离地面多高

一：　叠装陈列时应注意以下几点：

● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。

● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

● 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

二：挂装陈列时应注意以下几点：

● 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。

● 同一系列款式的货品使用同一种衣架。

● 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。

● 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。

服装店装修，收银台，射灯等用什么颜色比较好？

一、选址

一般来说，好的店址都有一些共同的特点：商业集中、人口密集和客流量大，交通便利以及同类店铺聚集的街区。

进商场最好进生意稳定的，不要轻易进新商场。进商场要考虑以下几个方面，一是与商场高层能保持良好的关系，他们会安置你合适的位置、减少你回扣率，二是与代理商协商，争取更多的支持，三就是代理象玖姿、哥弟这样的大品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升品牌知名度，代理商自行设立的专柜。我建议个人代理品牌进驻商场还是需要谨慎考虑。

位置好一般租金都会高。店主不要被高房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般都是高投入高回报，但同时一定要考虑自己的经济能力和风险承担能力、从业经验等。

二、装修

大家先到当地比较有名的服装店参观结合网上的装修图，然后确定自己的装修风格和思路，最好是自己找材料，在买材料的同时请卖材料的老板介绍工人，工钱可以直接跟工人谈，是很便宜的。装修一般在刚过完年和８月份的销售淡季，最好根据下次装修的时间和这段时间里的盈利情况做个预算。

1、门头字体以及大小要和门面相结合．

门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好．

2．收银台的设置．

收银台和门头颜色一样，收银台的位置放在角或者比较不占陈列面积的位置，而且一定要靠近试衣间．

3、货架的设计

要考虑到你所设计的货架（包括高架、矮架和中岛价）将来在陈列产品时相互之间的协调性，不能盲目设计货架。同时要能引导顾客深入和滞留。

4．试衣间的设置

试衣间的颜色最好是和店内颜色搭配的同时能显眼一点．试衣间里边椅子和挂衣钩一定要设置好．

5．灯光安排

白色光一般安在天花板上照明．而射灯在下边

6．店铺颜色

颜色基本定位了你的风格和年龄段

白一般是正装用的多，黄一般是童装的多．时尚装店适当选择黑，大红，灰，亮白，银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色．而且店内的主色不要超过三个！

7．角的处理！

可把一些饰品架或者花卉放在角

三、陈列

有人说销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列有: 正挂、侧挂、模特、平铺。

正挂是主推款 正挂要注意品类的丰富性，颜色一般是由外到里从浅到深

侧挂 侧挂的每件衣服之间间距是4手指，颜色要有跳跃性节奏感

模特 一般是畅销款，也可以是形象款

俗话说 “远看色，近看花”。 因此，在商品陈列时，除了款式之外，还应该同时注意到商品的颜色。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。

四、进货

1、首先要有个清晰的定位

千万不要看到好看的，就拿

2、拿货要有策略

进货款式的多少要依据陈列量决定

进货额度和销售额的比例一般是8：10

库存和陈列的比例一般是3：1

3、拿货要有节奏

季初要货品充足，尤其是在节假日畅销款要多拿

季末要注意扫货，打好批发和零售的时间差

4、货比三家

市场同质化严重，同样的衣服因为渠道和心态不同，价位相差可能会很大

5、拿货要注重下身

裤子和裙子一般顾客要求相对少而且不容易过时

6、固定3、5家有实力的供应商

大数底下好乘凉，通过供应商筛选货品，而专攻几家，量大说话就底气足

7、进货时包装好自己，要装大户

供应商都喜欢有钱的和有销售能力强的大客户

8、与优秀店主结盟，互相点版

以上本人一些提纲性的建议和感悟 可能粗了些了 考虑到受众群的感受 在下面的销售篇我写具体了些 不要嫌弃我罗嗦啊

五、销售

销售就是把衣服卖给对方

如何销售和店面的定位，位置，装修等有很大关系。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

总的来说

作为销售人员，

1、良好的心态

要对自己的货品和价位以及自身尤其是对搞定顾客要充满信心，做到以主人的底气接待顾客

2、扎实的基本功

对店面货品（卖点，货号，颜色、价格）和其他物品，人员的情况了如指掌，自如调度。做到因为专业，所以信赖。

3、熟悉销售的九步骤

等客 整理货品、试穿衣服和熟记货号

开场 顾客进门时，应让她先随便看一下。你则暗中观察她的消费能力、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，在最短的时间内摸清顾客的心理价位和适合的款式，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某件衣服有兴趣时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“看上，可以试穿下”；径直快步向某件衣服走去等。倘若顾客一进店就走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也没事，想热闹下店里的气氛。

介绍 能迅速地了解顾客的需求并推荐合适对方的衣服。应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻。对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，尊重她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“她穿这件衣服如何？”等，因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。即使在同伴觉得不好看时，也切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。而是让同伴觉得什么样的款式比较适合顾客也可询问她哪不好看以便针对性的说服或者推荐其他款式。

试穿 应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误。顾客试穿刚出更衣室，就要有发自内心真诚的评价，要知道我们卖的不仅是衣服更是一种地位和荣耀，并且店里的所有成员都要配合，因为谎言说1000遍也是真理，但不要一味夸奖和夸大其词。顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

议价

做市场货，一般就是议价销售；

做精品或特色货，一般就是定价销售。

相对来说，议价销售要比定价销售复杂，因为多了议价的环节。

一般是报价——守价——还价——让价——还价——成交的程序）

报价要在顾客接受的范围内，以不吓跑对方为原则。不轻信顾客说的价格。不要用顾客的价格来讨价还价。当认为顾客的出价还有空间时，要强烈的态度反击，即使出价高于底价，也要表现出不可能答应的态度。回绝后，可再强调衣服的优点，花解顾客还价的念头。让价要有理由、次数以3次为界、幅度从大到小同时最好向顾客提出相应的条件

给多少折扣不重要，最主要的是给的最低。

懂得守价并留有讨价还价的余地，把握打折幅度，决不在同一条件下打折

逼定 顾客试好的衣服，应说：“包一起还是分开包”，切勿说：“这件你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，争取连带销售。

收款 收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。

六、要有解决顾客异议的能力

七、要有雇员管理的能力

衣服的陈列与搭配技巧

我想开家女式的小服装店12平方而已，不过比较正方形，前后两边都是走道有玻璃门，是侧对着的，可以说前后两边都以玻璃墙。服装风格主要以18到28岁为消费层，主要风格是时尚，气质，优雅的服饰。我会以白色墙为主色调，以浅紫色为搭配，比如浅紫色的沙发，浅紫色的试衣帘，浅紫色的帘珠在门口的玻璃后面做装饰的，那么我想问的是；店里的挂衣架要用什么颜色会比较好?那存货柜想放在衣服展示架下面的要用什么材质什么颜色的比较好？那收银台用什么颜色会好些？收银台后面的那一块背景墙如果用浅紫色的墙色再用白色的店名字体会不会好点？还是依然用白色的背景墙再用浅紫色的字体，那样比较好？注意；收银台后面的墙面是一块大的墙面，收银台只占用了一个小角落的地方，其他地方还是要展示衣服的。最后两个问题就是射灯要用什么颜色的会比较好还有就是，店面门口的招牌用什么颜色的底色和什么颜色的字体会比较耐看，也比较能让人容易记住如果用浅紫为底色，白色字体好不好急需，请各位达人多给点意见，谢谢。祝你们新年快乐，新的一年有新的收获，好运连连，兔年吉祥。。 补充：对了，射灯要安装在哪里，要用什么颜色的灯光搭配才比较能吸引人的目光到衣服上？补充：但是我现在考虑到，如果以白色为主色调，浅紫为搭配的话，紫色比白色抢眼一点，客人进店后会不会是浅紫的沙发，帘珠。试衣帘等这些比较吸引客人的眼球？那么白色墙面的展示架上的衣服不就吸引不了他们了吗？这一点要怎么调整或该怎样做才能让客人把视线从紫色的东西上转移到店里的主题---衣服上？我来回答匿名

16平方服装店装修招客旺财最全秘籍公开

衣服的陈列与搭配技巧

　导语：不管是线上还是线下，店铺的陈列都很重要，它是品牌魅力的灵魂之体现也是充分展现商品价值的所在。以下是我收集整理的相关资料，希望对您有所帮助。

　一、商品定位

　商品定位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。比如国内有一家著名的男装品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。这便是一个非常典型的定位模糊的例子。

　不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯;如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤(裙)、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。

　二、通路设置

　特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客"易入难出". 让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢?

　首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个"中岛",往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。

　三、店铺基调

　首先是装修主色调的选择。

　最"笨"的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。

　装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。

　再来是灯光。对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的.，这就是灯光运用的技术。

　四、服装陈列

　最后要说的就是如何摆服装。

　1.为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

　2.衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤(裙)在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。

　3.同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。

　4.点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装;线指的是各种挂摆衣物的工具;面指的是整个墙面(包括海报的运用)。

现在，越爱越多喜欢时尚、追求时尚的朋友们就更愿意开一家服装店。16平方服装店装修的时候考虑到空间小，所以就要设计出精美小巧的感觉，让顾客不想错过。以16平方服装店装修方案为例，解答大家的疑问，16平方服装店如何装修最招财？

服装店的空间布局重点是服装的展示，这可以在一定程度上反映整个小店的美感。每个服装店都有不同的区域和不同的形状，因此空间的布局不同。柜台应放置在商店中最突出的位置，让店主一眼就能看到整个商店，而不会忽视任何的业务。橱窗必须设计在门口的两侧，并且放上当下最时尚最能吸引顾客的衣服。关于货架，经营者必须记牢各种衣服的摆放的地方，不能耽误客户的时间或找不到；另外，如果货物不当的堆积使会小面积的店面很混乱，记得收好货架或直接放入柜子。

如果天花板、店内空间和灯具照明能够实现很好地匹配，这三者将形成一个美好的环境。因此，吊顶的设计应考虑到建材，高度，色彩等，尤其要注意空间的规划，小店的面积一般比较小，如果高度较低，空间会被压得较小，这会给顾客一种压抑感，让顾客不愿意在商店里多做停留。装修时要注意选择质感适合整体分氛围的材料，结合恰当的色彩，确保整个商店的空间舒适。

如果各位老板认为白色的墙壁太单调，最好涂上一层浅色，但颜色必须与销售服装的整体风格一致，而且还要与吊顶的色彩一致。小型服装店还有一个致胜法宝——镜子。最好将一面大镜子挂在墙上，使整个空间翻倍，也可以更好的服务顾客。

挑选地板的时候应特别重视原料和颜色。地板应该挑选质量好的。因为服装店有客人进进出出，地板就很容易被走坏。如果地板质量不好，它不仅会破坏美感，还会不小心伤害了顾客。如果它是女性服装店，您可以使用地板上的圆形和椭圆形曲线来展现女性化的感觉。如果是男士服装，你可以选择正方形和长方形来展现男性充满力量的感觉。

以上就是16平方服装店装修的布局和种种设计方案，建议大家参考后结合自己的实际预算，打造独一无二的时尚空间。

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